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    1.  新时代商业形态主流:重度垂直公司及商业本质

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      新时代商业形态主流:重度垂直公司及商业本质

        产业互联网的发展,带来的不仅是信息传播方式的巨变,还催生出经营模式的深度变革。只有认清形势,制定科学的战略,及时转型,理解逻辑,运用逻辑,才能在商海中脱颖而出,形成自己独到的商业哲学。

        传统互联网创业风口之巅,有人满载而归,风口尽头,留下一地被戳穿的泡沫,所以摒弃机会主义,找准一个切口深耕一个领域,紧抓垂直化运作,是创业企业、小微企业逆境重生的唯一出路,也是商业模式转型趋于理性的必然指向。

        重度垂直,即在某一行业领域内重度深化运营,定位明确清晰,积累粘性用户,直至形成标杆型的存在。垂直的深度越大,价值越大。

        做重度垂直前,需要首先明晰商业的本质是“交易”,利润源自所提供产品和服务的价值大于成本。移动互联网和PC互联网不同,移动互联网是产业互联网,很难有亿级用户,它的商业逻辑跟传统产业有很强的差异。

        消费互联网的供应链之争导致流量成本畸高,强势资本的介入导致反应慢的企业市场被鲸吞。消费升级背景下,通过对专业、行业、人群、地域的细分,“小而美”比尾大不掉的“大而全”更加显现出了强劲的竞争力和价值。我们能为用户创造什么样的价值?我们的价值如何不可替代?这需要几个关键的素质:洞察、创新、系统化。

        洞察即深刻洞察用户的需求,在细分领域,将产品品质与服务,在细分领域做到极致;创新,是要创新品类,塑造产品特质的唯一性,通过渠道、口碑、社群等快速实现品牌先驱效应;系统化,即所有的模式都需要软硬件的坚实承载,通过对入口、概念、用户的“占据”,形成裂变,筑牢品牌价值。

        深度垂直企业的模式还有一个重要特点,即用户参与度带来的极强的粘性。在细分领域,让用户对产品有参与感,有场景化的情感记忆,是此类企业运营的重要工作。用户和企业的链接,和产品的连接,甚至和生产各环节的连接,最终构成了资本-人-企业的生态闭环。

        深度垂直战略,以深耕一个领域、一类产品为核心,占据根据地后,以服务和内容的落地衍生,生发出产业链价值,在此过程中,以做“值钱的公司”为理念,吸引资本的青睐,要把握好的是细分与规模的平衡。

        在一个细分领域里面做深度商业效益的公司,可以借助移动互联网的优势,打造社群运营体系。用户的获取与留存,都有看不见的“情感价值”为纽带,这方面的案例,比如国内的珠宝界黑马:禧念珠宝,提供了很多可兹借鉴的经验。互联网创业进入下半场,创业企业从平台化向垂直化转型契合红利拐点,从重度垂直的趋势来看,避开不同量级的竞争,塑造差异化,精准定位,符合互联网化进程的转变,代表了对商业本质的一种回归。

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